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Perché la pubblicità su Facebook non funziona?

IL BLOG DEI PROFESSIONISTI DI REC

A cura di

Daniel Mancuso
Digital Factotum

Perché la pubblicità su Facebook non funziona?

 

Perché la tua campagna su Facebook, su cui hai messo 30€ per far vedere l’offerta del tuo ristorante o negozio, ha ricevuto qualche mi piace ma non ha portato nessun cliente? 

Ecco le cause

La risposta è tra queste:

 

  • Non hai scelto il pubblico giusto. Magari, senza accorgertene, hai inviato la tua pubblicità a quelli che hanno già messo mi piace alla pagina, o magari a “tutte le persone in un determinato luogo” e la pubblicità è arrivata a passanti, gente che lavora ma non vive lí o persone che non parlano nemmeno italiano. Ci hai fatto caso mentre la preparavi?
  • Il tuo contenuto e il messaggio non erano belli abbastanza. Già, vediamo migliaia di pubblicità al giorno, quindi o una cosa ci serve particolarmente e la accettiamo con qualsiasi grafica, oppure abbiamo bisogno di foto, video e illustrazioni che catturano la nostra attenzione, anche perché ignoriamo gran parte di quello che scorriamo sui social. Quanto era bella e di impatto la tua pubblicità?
  • Non hai abbastanza budget. Può succedere che se vendi un prodotto da 100€, per avere un cliente tu all’inizio debba spendere almeno 10€. E se il tuo servizio ha un costo totale di 50€, invece di 50€ il tuo guadagno sarà 40. Accettabile, e migliorabile. Considera che dopo un po’, con un cliente trovavo acquirenti per abiti da 399€ a soli 2€. C’è voluto qualche mese e tanto lavoro dietro, ma i risultati sono arrivati (e il cliente ha guadagnato molto di più di quello che ha speso, sia per le campagne sia per la consulenza!).
  • Il tuo prodotto è da ripensare completamente, non serve al pubblico oppure c’è chi offre la stessa cosa da più tempo, a un prezzo migliore o con maggiore qualità. In questo caso devi lavorare a monte, e ripensare la tua intera strategia di marketing, non solo la comunicazione e la strategia pubblicitaria. È difficile da accettare, ma può aiutarti: se stai sprecando budget per la pubblicità puoi destinarlo a migliorare il servizio, a partire dal capire cosa non va.

 

Questi sono i casi principali per cui la tua pubblicità su Facebook (e su Instagram) non sta funzionando. E tendenzialmente, hanno tutte a che fare con un’unica causa: stai cercando di fare da te, senza esperienza o senza una strategia guidata da un consulente di comunicazione. Perché magari sei il miglior chef, imprenditore, negoziante ecc… della tua città, ma questa è una disciplina tecnica e artistica che va studiata a lungo e di cui vanno capite bene le dinamiche.

 

Come risolvere il problema?

Se vuoi studiarla meglio, ti consiglio di cominciare a investire un centinaio di ore in corsi di Facebook Ads e digital marketing.

Se preferisci avere un riscontro immediato, o preferisci migliorare nel lavoro che sai fare meglio e per cui hai già talento, chiedi il mio aiuto. Potrò accompagnare la tua attività con la pubblicità giusta per te, dai contenuti ai testi, dal pubblico giusto fino a tutti i nuovi clienti che troverai! 

A cura di

Daniel Mancuso
Digital Factotum

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